「溝女講彩數，營銷講轉數」系列二：創業者齊齊玩4P (2)

來源：三上悠亞Instagram

　　不知大家現在是A或O幾？假如你是A0，不要傷心。正如上期（系列一）所說，溝仔／溝女靠運氣多於技巧。如果你自認是位有技巧，但運氣差的A0，小稜建議你去做營銷或創業（又或者聯絡小稜）！因為市場營銷（Marketing）與溝仔／溝女的原理很相似，但它靠技巧多過運氣。創業者，亦需要食腦，運用各種技巧食仔食女，食盡消費者的購買「肉」。上期的「溝女講彩數，營銷講轉數」就談到市場營銷組合（Marketing Mix，即4P）中的首兩個P的概念，分別是Product（產品）及Price（定價）。今期會討論剩下的Place（地點）及Promotion（促銷）。

Place（地點）
　　一個忠心的兵，被女神號召時，一定要隨傳隨到。做不到的話，輕則不派軍糧，重則治你死罪。即使你身在荃灣，而女神住在柴灣，被號召後不去不行，但一小時內才到達也嫌太慢，搬去她樓下應該是最佳做法。或者一個情場高手，要增加獵食機會，獵人不能只去中環的夜場蒲，旺角的都要去，以尋找更多獵物。消費市場同樣有這樣的情況。創業者一定要令自己的銷售渠道夠廣、營業時間與位置夠方便和物流運輸夠快。無論在哪裡，7-11及OK總會在身邊，現在亦多了759。前者更是24小營業，方便各大消費者。考慮到成本及消費者的光顧地點及時間，未必一定要把店鋪開設在旺區及不間斷地營業。然而，一定要確保消費者能輕鬆到達，繁忙時間及旺季亦有足夠人手。現在網購盛行，Uber又搞全民送外賣，物流和送貨速度非常關鍵。有了好地點、時間及渠道，才能做到消費者需要你時，能夠隨時現身，並且接觸更多顧客。

Promotion（促銷）
　　就算你多有內涵，你的男神女神不了解的話，做甚麼都是徒勞。追求者必須讓心儀對象知道自己的優點，才能討得對方歡心。溝仔／溝女的技巧精髓在於「溝通」，營銷亦是。整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications，IMC）指企業集合自身所有市場策略、宣傳、促銷活動，把訊息傳遞給觀眾／消費者。簡單點說就是企業做了各種促銷後，給消費者的一個訊息。例如某染髮劑的廣告及產品簡介表明自己「立即變黑、逐漸變黑亦得」、某些保險顧問及保險廣告推介自己公司的人壽時說甚麼都保……促銷除了傳統的廣告、公共關係（PR）、直接營銷（例如你在手遊中看見某某新卡後課金）、人員銷售及銷售活動外，出現了不少新的廣告及宣傳方式。各種網媒和app提供多種新的宣傳渠道。在毛記賣廣告，只要訊息及產品符合年青觀眾胃口，效果絕對大過在TVB賣。另外，隨著企業社會責任（Corporate Social Responsibility，CSR）日趨重要，顧客十分重視企業形象。為了企業形象，千幾年前死去的關公也要復活解決現代各種公關災難（黎明好波！）。溝通好後，男神女神知道各位的優點了，各位就可以和小稜一起把自己賣出去！

　　企業首先設計或購入產品，並為它定價，然後找地點發售，最後經各種促銷刺激消費者慾望。只有4P一起運用，激情才能產生。不過4P只是營銷的基本，還有很多技巧創業者應該要知的。下期小稜會討論一下市場定位。

P.S. 有讀者問為何封面圖要用三上悠亞？你懂的。


如想轉載本文，希望能寫下來自「型商之道」喔！